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家居带货为啥不火了?
时间:2021-09-29 | 来源:窗博城 | 阅读量:2034 次

公开数据显示,2020年中国直播电商市场规模达1.2万亿元,年增长率为197.0%,预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元,直播已经成为电商市场常态化的营销方式与销售渠道。

(图源:网络,侵删)

        但在其他直播带货的火爆下,家居带货这一分类却始终是雷声大雨点小。。。

 

        家居带货的枷锁

 

        在2020年初,家居带货曾一度登上2020年年度直播带货销售排行榜,数据一片大好,无数家居人欢呼,认为找到全新的流量商机。

        可随着疫情消散,不到一年,家居带货就遭遇了滑铁卢,比如家居领域顶流网红有着2000万粉丝的阿爽,在预热许久之后举办的一场大型带货直播,虽然一开始意向订单很多,但公布出来的实际成交率仅为1.8%。

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        这凸显的正是家居行业直播的流量转化难度之大。

(图源:网络,侵删)

        而这一切都是源于家居行业的产品特性。与一般轻工业快消品不同,家居产品要消费者有硬性需求时才会产生购买欲望。

        另外,家居产品拥有重场景、重体验的特点,消费者在购买过程中往往存在过程长、购买决策慢、变量多等问题,哪怕是观看直播也会与客服人员进行售前咨询,大部分消费者需要到店体验才决定下单。

        家居带货的理想与现实

        “线上引流、蓄客,再到线下卖场门店体验、购买,进而推动全行业的营销变革”,对于有着庞大资金的大型品牌,这当然很美好。然而,从提出到如今一年过去了,原本设想的“线上引流然后建立用户大数据,再细分用户群体和内容市场,针对性提供服务的方案”却依旧还停留在第一步,不知下一步该如何去做。

        既然大品牌找不到方向,那对于船小好掉头的中小品牌呢?

        随着疫情消散,线下流量正在快速回归,对于中小型品牌来说线上直播似乎变成更为鸡肋了,花一大笔推广费让大网红给自己带货和请个大明星代言有区别吗?

        与其把钱花在没有任何保证的线上直播带货,不如稳住线下基本盘,拿捏好每一注筹码,才是他们正确的行动方式。

(图源:网络,侵删)

        结语:

        因突如其来的黑天鹅导致爆红的家居直播带货,在短暂巅峰之后,快速陷入沉寂。

        但这并不是个坏事。家居行业作为一个本就需要循循渐进的新行业,慢慢开发和探索才是正确发展路径。如今直播带货依旧流行,流量也非常可观,但如何将这个庞大的互联网流量以一种更高效的手段转换,是家居行业需要慢慢思考与探索才能迈过去的一道门槛。

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