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专访丨行业拓荒者李继和:为消费者搭建真正的一站式消费平台
时间:2021-02-26 | 来源:窗博城 | 阅读量:2405 次

        生活的变迁,城市的扩张,让人们对于美好生活的追求不断提升。“北跨、南控、西进、东拓、中优”十字方针和三轴三带三廊一通道多中心多组团”的城市规划,已然让北城成为了城市发展的新窗口。

        经历了数十年的发展,中国原点新城着力打造的大家居一站式平台,依托大家居产业,以设计拓渠道,促销售布局,为家居品牌拓展西北家居市场搭建良好的优选品牌,丝路吃喝游乐购住品牌窗口逐步打造,以点带面,为自身以及泾河新城的二次腾飞,不断蓄能。2021年初,腾讯家居采访了中国原点新城董事长李继和。

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中国原点新城董事长 李继和

         买全球 卖全球的国际商贸大平台

        起步于西安北二环的明珠家居,15万㎡的面积,包罗了精品家具和家居建材批发,一度为西安的消费者提供了省时省心的家居消费体验。但,当进入到家居行业后,李继和深深地感受到了陕西家居行业与东南沿海地区的巨大差异。为了推动陕西家居行业的发展,他希望能够创建一个集研发设计、生产制造、商贸销售为一体的大家居全产业链集群。当人们对美好生活的追求越来越高时,对于家居消费品的要求也越来越高,在体量有限的情况下,产品品类不足、门店扩张空间不足,也成为了制约明珠家居发展的一大痛点。

        于是,李继和的目光,望向了位于大地原点的泾阳县。远离城市中心,周边产业不全,但是相对便宜的土地出让价格,却为他的大家居产业链提供了天然的发展空间。从无到有,一个个的家居建材商场拔地而起,一家家的家居品牌入驻,一个个的家居产业配套建立。

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原点国际建材家居广场

        其后的数十年间,房地产业迎来飞速发展的十年,城镇化进程的加快,也为中国原点新城的跨越式发展带来更多契机的同时,更多的家居卖场品牌也不断的涌入西安市场。成长于西安的中国原点新城,也面临着更多的竞争对手。

        “人要发展,就是要竞争和发展学习。”面对外来竞争对手的涌入,李继和带领着他的团队埋头苦干,在学习中追赶超越。3000亩的占地面积,被他们打造成为了拥有经营面积150万㎡的中国原点新城,集合了家具、建材、灯饰、软装、家电、酒店用品、管业、皮革八大业态,一站式的全国大家居商贸中心和家居原辅材料供应、家居研发、家居制造、物流配送、国际采购、家居流通等功能为一体的“买全球、卖全球”国际商贸大平台。

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第十五届中国原点(秋季)家具展销订货会

        为消费者提供吃喝游乐购住的全方位体验

        作为民营企业,李继和及其带领的团队,在原点新城的打造中,也是感到了前所未有的压力。数十年的发展,让原点新城的规模、品类不断的升级。而商业配套的建设以及周围环境的构建所存在的问题,也成为了新时代下的痛点。

        于2020年12月底,在原点新城举办的《中国原点国际灯都城2021年跨越式发展年会》中,中国原点新城升级概念规划总设计师、TCDI创思国际建筑师事务所创始人、澳门特别行政区注册建筑师、2019年中国设计年度人物覃思进行了《中国原点新城升级概念规划介绍》,在这个介绍中,一轴、一心、一带、四个大广场的住宅公园的构想首次面世,在这个构想中,未来消费者在原点新城可以看到最现代、最前沿的住宅环境,其引入的多元化的娱乐、文化、餐饮、旅游等一系列复合商业综合体,也将家居消费这种单频次的贸易成变成多维度的综合旅游圣地。未来会更会考虑落实网红直播基地,网红打卡地等环境升级改造,让消费者来到中国原点新城,实现消费和旅游观光的双重体验。 

        集合设计,真正实现一站式的消费体验

        传统家居建材卖场的经营理念,大都是场地招商,产品买卖,以营销手段来促进销售转化。李继和却带领着他的团队,不断探索创新,从丝路国际设计师联盟协会的组建与推动,到出征2020广州设计周,设计,俨然成为了原点新城的新亮点。

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        与广州设计周的合作,也让原点新城迈上了一个新台阶,未来,也将引入更多的设计品牌、,优良甚至顶级的家居品牌。同时,也将邀请全国各地、陕西地区的知名设计师,进行实景样板间的打造,让每一个消费者都可以将这个样板间轻松照搬回家。

        同时,在人才梯队的培养上,原点新城也在不断发力。如何发现人,使用人,培养人,为企业的发展拥有提供源源不竭的人才动力,“在原点新城,每一个导购员都是拥有一定专业知识的销售人员。”每一个拥有专业知识的销售人员,都可以为消费者提供更多有针对性、参考性的消费建议,真正实现一站式的消费体验。 

        积累的经验不发挥作用,也是资源的浪费

        陕商作为最早出现的商帮之一,从“丝绸之路”起点,拓北庭、蹚古道、走西口,为民族间的经济文化交流、民族融合以及边疆的稳定开发都有重大的意义。

        而今,78岁的李继和,带着陕商骨子里的那股“韧劲”,凭着“拓荒者”的拼搏精神和数十年丰富的商战实践经验,带领着他的团队,依然坚持在第一线,活跃在各个文化交流、家居论坛的舞台上。 

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        被问及坚持的动力时,李总的眼神闪耀着光芒,“那自然是事业心么。人要是不干工作,其实还觉得更没啥意思了。”78年的人生经历,赋予了他更多的经验和阅历,“积累的经验不发挥作用,也是资源的浪费。”

        采访的最后,李总也用自己的亲身经历,给新入行的家居人们带来鼓励:“年轻人只要有决心,只要有目标,一定能干成一件事情。人就是这样,只要拥有远大的目标。为了这个目标继续去努力,坚持下去,一定会成就一个一番事业。” 

        采访后记:在大多数场合中的李总,总是用一口纯正的陕西话,将自己的观点清晰表达。或许是源自“老陕”的质朴,又或者是源自“陕商”的幽默,一次次的笑声中,李总用朴素的语言,将原点新城的蓝图展现在我们面前,背后蕴含的是这个团队一次又一次的努力,一个个困难面前的不服输、不言败。正如李总所说,有目标,并且为了这个目标继续努力坚持,一定会成就一个番事业。

文章来源:腾讯家居


 

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