2022年2月22日，罗兰西尼系统门窗千灯湖营销中心乔迁盛典于广东佛山圆满举行。罗兰西尼营销中心喜迁至佛山市千灯湖CBD商圈，意味着品牌将迈入全新的发展阶段。作为行业权威媒体，中华门窗网受邀参加本次乔迁庆典，并有幸邀请到罗兰西尼营销中心总经理田谏先生接受我们的采访。以下为采访实录：

【中华门窗网】：

田总您好，首先想请您分享一下本次罗兰西尼千灯湖营销中心的落成，您认为对贵品牌未来的发展有何重要意义？

【罗兰西尼营销中心总经理田谏】：

佛山是全国门窗行业的重要生产基地，亦是产业集群集聚的发展高地。对于罗兰西尼而言，要想把品牌做强做大，有三大核心要素是至关重要的。

第一个是天时，就是最合适的时间。未来3-5年，是门窗行业释放蓝海红利的大时代。对此，为抓准时代的风口、抢抓时代的机遇、紧跟时代的步伐，罗兰西尼迅速地将营销中心落在了佛山市千灯湖CBD商圈，我们要赶上一个好时代。

第二个是地利。当前整个门窗产业集群聚集在佛山，使得佛山的地理位置优势得以凸显，资源能够快速地共享，信息得以快速地流通，提升了整个门窗行业有效价值传递的效率。所以地利的重要性，我们也要踩准。

第三个就是人和了。有了天时，有了地利，我们也要在合适的时间聚集合适的人才。罗兰西尼将人才引进形成营销与管理层面上的梯队建设，旨在更有效地赋能终端，为消费者提供更好的营销与管理手段。

综上三个方面来看，所谓“三才合一”，合适的时间，合适的地点，合适的人，做合适的事。因此，千灯湖营销中心的落成非常有价值，具有战略意义，也是罗兰西尼做好这个市场，做好一个平台，一个非常强大的基础。

罗兰西尼营销中心总经理田谏先生

【中华门窗网】：

此次罗兰西尼营销中心乔迁庆典的圆满举行，您认为贵品牌释放出了怎样的信号？

【罗兰西尼营销中心总经理田谏】：

毫无疑问，罗兰西尼释放出了一个清晰且强大的信号。同时也非常明显地证明了，罗兰西尼想在品牌端、营销端以及市场端打出一个强有力的组合闭环攻击手段。我们落成营销中心之后，确立了“四横九纵”营销战略。

我们将通过九大中心的战术支撑，来做纵深层面的市场终端赋能；将围绕四个横向的维度开展整个平台的发展路线。比如说，第一个层面，我们称之为“抢滩战”，就是要快速地布局全国市场。第二个层面，我称之为“突围战”，就是要帮助我们所有新商快速地进入盈利模式。第三个层面是“阵地战”，是帮助我们所有在约商，输出一套完整、有效的经营管理模式。第四个层面，则是“攻坚战”。针对特别的城市、特别的地域属性以及消费者的多元属性，我们能够更聚焦地做经营模式输出的点对点。

在这样的情况下，“四横九纵”战略就能够全方位地将罗兰西尼品牌赋能给我们所有的终端，快速实现品牌提升，做到突围而出。

【中华门窗网】：

新营销中心的落成，标志着罗兰西尼营销体系迈上了一个新的台阶。2022年，贵品牌制定了怎样的营销战略规划？

【罗兰西尼营销中心总经理田谏】：

谈到2022年的营销规划，可以从五个方面做一个切入。

第一个方面是产品。我们会快速地推动产品研发，以研发来保证产品的持续输出，以用户思维、市场思维来实现产品的升级迭代，罗兰西尼做的不只是产品，我们要做高端系统门窗解决方案的提供者！为消费者用上好门窗，赋予消费者安全且舒适的生活将不断努力着！

第二个方面是品牌。我们会做一些精准的传播策略，比如说，我们会跟北京航天河科技发展有限公司联合成立实验室，将最好的材料有效地跟我们的门窗产品进行结合。这同样是一种强大的信任背书，让消费者知道我们的产品是有品牌保障的。

第三个方面是产能。为了实现更好的营销推进、快速地提升拉力，我们在产能这一块，会率先实行4.0生产基地的打造，率先将数字信息化的柔性系统导入到门窗行业。

第四个方面是服务。我们认为，所有的行业都是服务业。在此服务机制的驱动下，我们一定要在产品、品牌、生产均有保障的前提下，把服务的意识、服务的维度以及服务的深度拉上来。不论是面对我们的经销商还是面对终端客户，我们都要将品牌服务的底层逻辑传递到客户的心里面。让他们意识到罗兰西尼提供的不仅仅是产品，还是一套完整的生活方案，是一套能够让客户享受到最安全、性能最好的门窗产品的解决方案。所以在服务上面，我们也做了非常大的调整与努力。

第五个方面则是想实现罗兰西尼核心的底层逻辑和价值基因，就是我们要“为专业立命，为安全守心”。我觉得这句话完全符合我们现在正在做的事情，是罗兰西尼的灵魂。

【中华门窗网】：
 

最后一个问题，我是带着很多在中华门窗网后台留言的经销商们的期盼来问您的。2022年，贵品牌在招商板块又将有哪些大动作？能够给到经销商什么样的优惠政策呢？

【罗兰西尼营销中心总经理田谏】：

招商的板块，是我们非常重要的一环。在我刚才提到的四个维度中，第一个维度就是招商。

伴随门窗行业蓝海赛道的来临，对于很多投资者而言，首要任务就是选择一个好的品牌。我们首先对于所有想投资门窗行业、投资罗兰西尼品牌的投资人提出了如何在市场上布局、建店或是做商业模型的一个标准。比如说，我们会针对中国不同行政级别的城市，匹配相应的、标准化的模块，也就是我们的“321”模式，包括我们可能在“321”模式的基础上再加一个多元可变性，我们定义为“321+X”模式。

何为“321”模式呢？针对一线城市，“3”就是一家旗舰店、两个标准店。当然，这只是一个定义，我们可能还会根据实际情况，确定是明星店、窗口店或是流量店；针对二线城市，就是一家旗舰店，一家标准店；针对三线或三线以下的城市，就是一家旗舰店。

如何解读我刚才提到的“X”呢？针对当前的营销碎片化以及消费者的时空碎片化的现象，它可以实现在任何场景下、任何时间里形成交易行为，让代理罗兰西尼品牌的投资人更有效、更敏锐地捕捉市场契机，所以我们加了这个“X”，“X”就是多元性、就是可变性。我们今年可能会给所有的投资者提供一个移动终端、移动店面的布局。这样的话，我们在建店模式上就排出了一个梯队的阵营，这是第一个方面。

第二个方面是政策。我们今年整个的招商政策力度是空前大的，也是为了帮助我们的经销商快速抢占赛道、迈入盈利模式。

第三个方面就是我们今年在招商团队的搭建上，会加大人才的引进，帮助有意向的投资者更快速、有效地辨别哪一个品牌、哪一种经营模式更适合他投资。