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老赖不赖门窗:拔羽弃喙,抢抓先机 —访老赖不赖门窗副总经理龚祖辉
时间:2021-01-24 | 来源:窗博城 | 阅读量:2073 次


 2020新冠肺炎疫情的爆发,对于全人类来说,都是一次“黑天鹅”事件,让所有人措手不及。突如其来的疫情打乱了企业2020年的计划和部署,让很多企业带无法回避但又必须承受这难以承受的压力。如何制定这不确定性市场环境下的临场应变策略,实现企业的持续经营和发展,是疫情时期企业需要重点思考的课题。

老赖不赖门窗成立于1999年,有着20多年的发展历程。作为一家集研发、生产 、经营与服务为一体的老牌铝门窗连锁企业,老赖不赖门窗是如何应对疫情带来的突发状况?又是如何规划企业的未来的?

老赖不赖门窗副总经理龚祖辉

在接受本刊采访时,老赖不赖门窗龚祖辉说:“相对来说,老赖不赖门窗是比较幸运的。2019年12月下旬,我们已经成功召开全国经销商大会,赶在疫情爆发之前完成了对终端渠道的工作部署。2020年1月疫情爆发后,很多品牌因疫情而无法如期举办经销商活动,也没有给渠道经销商给予行之有效的协助,工作陷入了被动。而我们老赖不赖则比较幸运的提前完成了渠道部署,让2020年的企业发展有了一个良好的开局。”

拔羽弃喙,稳步招商

 

在2019年12月召开的经销商大会上,老赖不赖门窗提出,要对整个经销商连锁系统进行全面升级,要求总部和经销商无论遇到什么情况,每3年都要进行店面的重新装修和形象更新,确保企业形象与品牌、定位相吻合。

龚祖辉认为,“疫情扰乱了很多企业的计划,2020年整体市场出现收缩。市场的调整会带来一场真正意义上的‘洗牌’,一些实力比较差的企业将会淘汰出局。随着疫情的控制和大环境的好转,未来的市场可能会出现爆发式的增长。2020年,我们依然对总部展厅进行了全面升级,目的是告诉终端经销商,我们的升级计划没有改变,只要能够撑过2020年,未来的市场会更好。”

展厅产品 (1)

2020年,老赖不赖门窗按照原计划对终端门店进行升级,同时利用疫情带来的特殊市场环境对渠道进行整合升级,淘汰一些实力较差、销量较少或者思路不对的经销商,以稳中求进的思路新增一些优秀的经销商。老赖不赖门窗拔羽弃喙,以期在特殊的时代背景下重获新生。

注重一体化连锁渠道建设

 

在门窗行业,老赖不赖享有较高的知名度和美誉度,品牌也具有鲜明的特色。是什么支撑老赖不赖一路披荆斩棘,实现一次次突破呢?龚祖辉坦言:“这么多年,我们始终坚持一个理念——门窗连锁专卖,只做好门窗,重视连锁系统的打造。我们的一些经营理念和策略确实与市场上的其他品牌有所不同,我们更重视渠道的形象、生存能力、盈利能力、经营能力、销售能力和安装能力。特别是在以窗为主的市场上,企业的安装能力、技术优势就凸显出来了。相对来说,“铝合金门”的技术含量不高,只要款式时尚就有不错的销量,但是窗户对系统服务能力的要求则更高。”

展厅产品 (2)

老赖不赖门窗能够树立专业、专注的品牌形象,证明一体化的连锁渠道是很有效的。不管是否有疫情,老赖不赖门窗都会坚持走下去。用龚祖辉的话说,就是“老老实实把门窗做好”。

警惕疫情之下的现金流断裂

 

门窗行业尤其是铝合金门窗行业已经进入快速发展阶段,品牌企业众多,但是良莠不齐。这次疫情让门窗行业的“洗牌”更彻底,从某种程度上来讲,疫情对门窗市场的发展是一种“良性的促进”。

现金流对企业的发展具有重要意义。龚祖辉说:“2020年,很多2018-2019年开始快速扩张的企业都非常痛苦,因为企业“做大容易做小难”。做企业要有大量固定资产的投入,比如场地、机器设备和员工工资。2020年,受疫情影响,市场萎缩,对企业的抗风险能力提出了巨大考验。如果企业不能够解决好快速成长过程中遇到的急刹车问题,那么现金流一旦断裂,企业就会陷入瘫痪无法运转。企业要有‘过冬’的思维,时刻准备着,不要觉得市场好,就拼命往前冲,一定要有足够的现金流,能够应对这种突发的情况。2020年,能够继续加大投入的企业未来都会获得更好的发展,这就是所谓的弯道超车。”

展厅产品 (3)

老赖不赖门窗在品牌创立时就一直坚持一个理念——“工厂不一定要做大,但生意可以做的很大。”厂房多、规模大、人员众,是一种重资产的投入,而老赖不赖门窗采取“总部+区域基地”的连锁机制,奉行的是轻资产运作,在全国也占有了较大的市场份额。目前在行业里,老赖不赖门窗的工厂不算大,但是业务量相对于产能和体能来说却是非常突出的。

展厅产品 (4)

每一次“黑天鹅”事件,都充满意外和冲击。但没有什么困难不可克服,没有什么灾难不会结束,生活中的那些岁月静好仍会到来。而机会是为有眼光、有准备、有远见的企业准备的,恰如老赖不赖门窗,怀揣梦想,认准方向,重新出发,通向远方!

来源:美家美户家居网
 

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