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安格尔门窗董事长罗汉标:门窗企业的可持续发展,终究回归于产品品质和高性价比
时间:2020-11-26 | 来源:窗博城 | 阅读量:2555 次

 
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任何一家企业,产品一定是最重要的核心。它是基础,产品跟不上,营销再花心思,结果都是零。安格尔的经营理念:管理为根,质量为本,创新为道,服务为路。首先就是保证产品品质,其次是服务为路,最后是生产效率和交货速度,三者缺一不可!

                             ——安格尔门窗董事长罗汉标

2003年,安格尔品牌在深圳成立,起初主要以生产铝合金平开门为主。2009年,为进一步提升行业影响力,安格尔将生产基地设立中国门窗之都“佛山”,凭借优秀的产品品质和市场口碑,一举成为行业“黑马”。2014年,扩大生产规模,完善企业配置,成为从研发、生产到销售为一体的现代化综合性企业。2018年,凭借多年沉淀和产品精准定位,以系统门窗领域引领行业发展,为保证品质和交期,安格尔将研发作为重心,并将产品分类进行流水线生产,设立两个生产基地,分别主要生产门和窗。如今,安格尔品牌定位“安全门窗”,产量每年递增,深受行业及消费者认可。企业的发展,如何保持17年余年,依然具备强有力的生命力,笔者有幸与安格尔门窗董事长罗汉标一同交流,了解安格尔,并探究门窗企业该如何保持可持续发展?

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以系统窗产品为中心,发展重点聚焦品质,赢得更多消费者认可

罗总认为,当前从事门窗行业的门槛不高,因此每年都会涌现出许多门窗企业诞生,竞争十分激烈。优秀品质的门窗可以提升品牌认知度和市场占比,而通过营销的方式,却需要投入比较大的成本。所以,安格尔门窗在发展初期,资金不充足的情况下,选择从产品入手,提升产品质量,让更多人认识安格尔。

 

 

对于门窗产品,罗总一直非常热衷研究,门窗产品以使用功能来进行分类,它分为室内门和建筑外立面门窗。对于室内门,一般为卫生间平开门和厨房隔断推拉门为主,并不需要考虑众多性能方面的需求;而建筑外立面的门窗,类似一个透明的墙体,必须具备一定的使用功能,不仅需要考虑性能需求,还需要定制更多开启和使用功能,所以系统窗,一定会成为未来的发展趋势。但对于家装非标定制市场,无论是技术、还是产能方面,同样也还存在众多企业亟待解决和攻破的问题。罗总看透行业本质,选择以系统窗产品作为安格尔最大的核心竞争力,并把发展重点聚焦于门窗品质,并且市场方面,以降低营销投入,注重服务体系,加大产品品质和生产效率的提升,赢得众多消费者的认可,来占领属于自己的市场份额。

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以系统思维考虑门窗产品,保证应有的性能和功能

安格尔门窗产品,大致分为两类:第一类是常规产品,不是指标准规格,而是在库存的型材、五金、配件、颜色等材料都具备的情况下,产品交货期为15-20天的产品;第二类是非标产品,需要定制颜色和有一定特殊的要求,因非标产品不可预期的情况众多,故在生产过程中,交货期时间会稍长,一般为40-45天。

作为系统门窗企业,如何拥有自己的核心优势,前提是必须要以系统的思维来研发门窗产品,从材料、配件的配套性、加工的便捷性等方面考量。安格尔每年都会在产品研发方面投入众多精力,其研发费用占营业额5%,位居行业首位,其中研发费用测试的设备还需要更新和检修,因此企业的研发团队人数比销售部的人数还要多。

企业每开发一个新产品前,都会先进行市场调查,然后再着手开始研发,过程中会遇到诸多问题,譬如:五金配套的性能指标,还有开模后对水密、气密、抗风压、k值等性能进行反复测试;最后,待产品经过一系列检测和试装合格后,才会做各种宣传资料。总体,如果一款新产品,研发周期在三年左右,成功顺利投入市场,并得到一定的认可,这可以说是相对比较快的。


  

虽然安格尔每年都会开发新产品,但不一定会上市,暂时称为“未来的产品”,当时间合适、市场需要时,产品才会更新上市。系统窗的基本性能是遮风挡雨,目前市场大部分的门窗产品都还未达到这个基本要求。安格尔的门窗产品性能、水密等是按照海南的标准,耐候性、耐用性等其他性能都按照用最苛刻的标准进行测试,来保证每一款产品应有的性能和功能。

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解决门窗安全性和水密性两大痛点,提升终端产品高性价比

企业17年的发展,期间会遇到种种困局,在产品方面印象最深刻的主要是解决安全性和水密性,罗总讲到。安全方面:在安装过程中,十分容易安装失误导致窗框掉落破损,安装工程中需要时刻检查螺丝是否紧密。基于此情况,企业产生了安全门窗的理念,并做了很多方面的研究工作,如:铰链、窗户结构等。工厂在生产了安全门窗后,安装时采用整框安装,只需要单独安装玻璃,这样避免了窗框安装过程中容易出现的小差错。将产品在车间生产时,把可控和不可控的危险问题都提前解决。还有在整框安装时,牢固和水密问题也十分重要,因此企业也列出了相关的安装标准,如:螺丝钉使用6乘12,窗框底部必须使用防水材料进行填缝等等。产品研发过程中,需要考虑的众多因素,材料、加工、制作、包装、运输、安装等情况都需要考虑周全、缺一不可,这就是系统门窗。


 

当产品销量逐渐增加时,如何继续保持产品品质和交期。安格尔决定,将人员工作量适当安排在85%左右,把一个单品做到最精细,性能做到最优。这样可以保证生产效率最高、人员管理最容易、产品品质也最好。例如:销售的产品品类有5种,工厂生产的品类控制在2-3种,这样的生产产品品质最稳定、生产效率最高。为了解决窗品类多,又要把门窗品质做稳定,2014年企业扩大生产规模,就是为了分开工厂生产品类,一个工厂专注生产平开窗,原先的工厂只生产门,让生产更加有序,提高生产效率。近几年,人工和原材料价格不断上涨,市场竞争越来越激烈,如何在市场上生存是比较困难的。消费者挑选产品的时难以区别每个品牌产品的好坏,经常最后价格导向决策。所以,坚持性价比的产品输出,可以使企业在市场生存最长久。安格尔不赞成低价产品,企业坚持生产高质量、高性价比的门窗产品,窗户和普通家私、家电不同,不能随时更换,由于是建筑外立面的一部分,如需更换,成本代价比较大,所以门窗必须是长久耐用品。

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将产品进行分类独立运营,坚持品质、性价比和服务体系三方面

目前在门窗行业,无限的扩大规模不可取。安格尔接下来的规划,基于某个系列单品,进行独立运营。根据市场需求,逐步扩大,稳打稳扎。目前,企业半自动化设备已经在规划中,待设备到位,会规划一条生产线进行试运营。自动化的设备,可以解决最大的痛点是前期对于型材的工作,比如节约型材的损耗和切割效率等,但后期组装环节工作仍需要人工。欧洲的铝门窗企业生产情况和中国国内的区别不大,目前半自动化的设备是否可以提高生产效率,暂时还在检验期,最重要的是管理系统的配套性,是否能实现兼容。但只要敢于尝试,坚持下来,发现问题、解决问题,抢占先机,这才是进取的做法。

安格尔着重考虑的是如何可持续发展、稳步发展,而不是如何发展壮大,坚持产品品质、性价比和服务体系三方面。门窗企业属于生产结合服务型的企业,人员稳定,品质才会稳定,服务体系健全,客户才会稳定。罗总认为:质量问题是导致产品售后最大的成本,企业从不追求快速发展,每年可以用部分的利润再投入研发生产,员工的生活一年比一年好,经销商越做越好,量力而行,才可达到长期稳定发展,稳中求胜。

来源:国际系统门窗网


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