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人物专访 | 派雅门窗:疫情之后,市场大有可为——专访派雅门窗总经理易绍光
时间:2020-07-20 | 来源:美家美户网 | 阅读量:645 次

 疫情如同一支催化剂,促进了门窗行业的大洗牌。部分中小企业被清洗淘汰,但能继续良好地发展下去的企业都有自身独特的行业竞争力。派雅门窗至今已经走过三十载的风雨,成为了全国门窗行业中的长青树,优质的产品以及贴心的服务让派雅品牌享誉全国。

派雅门窗总经理易绍光

近日,《美家美户》一行专访派雅门窗总经理易绍光,让我们更加深入了解派雅在疫情后时代在众品牌中是如何进行突围。

产品结构顺应潮流再做调整

谈及派雅的生产计划是否受到了疫情影响,派雅门窗总经理易绍光表示,针对这次疫情,公司在复工之前,高层开了几次重要的网络会议,决定按照国家关于做好新冠肺炎疫情防控通知的精神进行分批复工。目前,随着疫情逐渐得到控制,我司的全部员工均按照公司的要求,分批逐步有序进行复工。同时,产品的订单及生产各方面都向好的方面发展。派雅保留2019年的生产团队、后勤服务团队及营销团队,这充分证明了企业的凝聚力,也从侧面体现出派雅雄厚的硬实力。

 

疫情的突袭,让全国的消费者对门窗安全、健康、环保、美观性等多方面得到了更多的认识。据悉,未来派雅将顺应潮流,推出更多美观、环保、健康、安全的门窗产品,去满足消费的需求。

线上直播助力终端营销

疫情期间,大部份门窗企业的产品销量都存在一定程度的下滑,各行各业为了自救,纷纷展开线上营销的模式。“线上直播”在其它行业早已不是新鲜事,但在家居建装行业还是比较少。这次疫情的突袭,导致各大商场客流稀少,消费者闭门不出,那么,“线上直播”就成了一个销售产品、宣传品牌的新出路。

 

派雅门窗总经理易绍光提到,疫情期间,公司在线上举行了几场直播优惠活动,并取得了一定的成绩。未来打算再策划一场大型的招商活动。目前消费者出门消费的欲望较以前相对降低了,因此,线上直播招商能让更多加盟商了解我们的品牌,对今年的招商目标、任务等各方面起到了一定的作用。

无论是房产还是家居家装,为什么这些原本依赖线下的行业,开始更热衷线上营销了呢?在一些行业专家看来,这主要源于疫情的外力倒逼。疫情之下,用户消费需求和获客渠道发生改变,对家居家装企业来说,更像是一次数字化的全方位启蒙和对用户行为习惯的探索。所谓“消费者在哪里,我们就必须在哪里”,备受人群喜爱的线上渠道(如MCN模式、KOL模式),在当前疫情之下,对于家装企业、建材品牌、打造个人IP而言,意味着庞大的受众群体和不可估量的商业潜力。

与经销商共度时艰

疫情早期,派雅内部召开多次紧急的会议应对疫情。首先,在疫情特殊时期,对经销商进行80天的10%的全系列产品补贴;其次,推出一系列奖励优惠活动政策,支持经销商更好地抢占市场;第三,通过天猫、京东等平台开展线上直播优惠抢购活动,帮助全国经销商进行线上、线下客源引流,进一步提升店面的业绩。派雅用一系列的政策去应对疫情的到来,厂商共同让利,回馈消费者。

为了帮助加盟商能够快速提升店面的业绩,派雅赋能终端,在线上进行了为期6天的线上培训。在实体店客流量不多的情况下,派雅借此机会夯实基础,着力店面运营、产品培训等各方面,让全国经销商以百倍的信心、充分的准备去迎接市场复苏。

派雅门窗总经理易绍光说:“这次疫情,是考验一个企业的责任和实力,实力雄厚的企业抗压力更强,疫情后,能得到更好的发展。派雅历经三十年的发展沉淀,积累了稳固的基础。疫情对我们来说是压力与机遇并存,只要我们稳打稳扎,加大力度在营销、产品方面的投入,我们对未来的前景还是很有信心的。”

风雪之后是阳光

因为疫情的影响,很多门窗企业承受来自库存、租金、订单等方面的巨大压力。易绍光给门窗同仁的一些建议:“门窗行业不同于旅游、餐饮、酒店等其它行业。门窗订单会有的,只是受疫情影响,当下门店还没有完全恢复营业,导致整体消费延后而已。我们只要坚持到5月,相信6月份会迎来市场的复苏。疫情得到控制后,我相信门窗行业会在一段时间内迎来销售“喷井”的现象。今年很多消费者因为疫情的原因长时间宅在家里,深刻体会到家装产品的安全、环保健康的重要性,未来他们对家装门窗需求量会更大、品质要求会更高。另一方面,为了缓解疫情期间的消费减退,国家也会相应推出一系列有利于促进经济发展的政策去刺激消费。因此,我觉得中国的市场需求还是很大,只要坚持把产品做好,全面推广品牌,未来的市场还是大有可为。”

据易绍光介绍,下一步派雅会将战略规划全面落实到位。

第一,在品牌宣传方面,进一步提高企业的知名度,并将更多的资金投入到移动端媒体上,让更多的消费者了解派雅品牌;

第二,在营销方面,通过更多的动作去赋能终端专卖店,更好地迎接市场;

第三,在天猫旗舰店里做好引流。线上线下相互融合,全力赋能经

销商,为经销商群体带来更多的流量;

第四,根据目前市场的家装潮流,推出一系列的时尚新产品去满足80后90后,甚至是00后消费群体的需求。以高品质的产品、全方位的营销布局去把市场打开,为经销商打造更强的后盾,赋予经销商更多的经营销售信心。

来源:美家美户家居网

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