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京港亚门窗:由北京地方品牌跃升全国品牌,以一隅谋全局(美家美户)——采访京港亚门窗董事长熊建华
时间:2021-10-06 | 来源:窗博城 | 阅读量:2062 次



       南方人做市场,哪里有市场就去哪里,哪里有商机就去哪里,所以在北方,见到南方企业是非常正常的事。而北方人做市场,更多是做人脉和圈子,大部分北方人认为北方企业进入南方不具备圈子资源,所以在南方,北方的企业并不多见,特别是门窗行业。

       京港亚门窗是为数不多进军南方市场的北方企业,为何要打破常规进军南方市场?作为地道的江西人,京港亚门窗董事长熊建华有着不同的想法。

从北京到山东,完成北方市场布局
       2011年,熊建华从江西去北京创业,从开展厅做门窗终端销售到铝型材门窗厂加工,逐步建立了自己的实业。此时恰逢北京家装零售门窗需求量爆发式增长,熊建华凭借这一“红利期”获得“第一桶金”。
       2013年,随着对行业认知的加深,熊建华对比广州建博会成品门窗品牌的发展趋势,对市场进行了敏锐地预判:未来,北京门窗行业一定会从铝型材品牌加工过渡到整体门窗品牌。于是,在2013年,北京京港亚建材有限公司正式成立,定位高端,以在居然之家设立品牌店为主要经营模式。

       随着企业的发展,2014年,京港亚从北京朝阳区搬迁至通州区,厂区面积进一步扩大,由2000平方米扩大到近1万平方米。2016年至2017年,北京市要求所有一般制造业全部外迁。2017年,京港亚再次搬迁,将工厂搬迁至山东潍坊临朐县中欧节能门窗产业园,成立山东京港亚公司。
       搬迁之前,京港亚在北京已建立20多家门店,产能基本由本地消化。熊建华透漏,因为首都北京本身就有一个庞大的消费市场。搬到山东潍坊以后,前期订单主要来源于北京,当天做完就能全部发往北京。随着产能的扩大,京港亚的销售渠道在原有北京渠道之外,逐步拓展到山东、河北、江苏,企业在北方市场的渠道布局基本完成。

       京港亚山东生产车间有2万多平方米,员工增加到170多人,产能是北京工厂的8倍,加上山东潍坊临朐的产业带优势,又靠近原材料供应商——华建铝业,京港亚实现企业的跨越式发展。

产业中心南移,进入南方市场是大势所趋
       然而,有胸怀、有眼界的熊建华并不满足于眼前的成绩,他说,经过4年发展,山东企业无论在人员、资金,还是渠道上,都取得长足进步,但他也发现,“企业在山东很难拓展长江以南的市场,特别是华南市场,但是大家都知道,整个中国经济的重心是南强北弱,而且这个趋势越来越明显,因为京津冀地区的制造业大部分都已外迁。长三角与珠三角地区已成为中国的经济重心,企业要想获得更广阔的发展空间,一定要进入南方市场。”

       2020年底,熊建华到佛山进行考察,2021年初,京港亚佛山分公司正式建立。至此,京港亚全国市场布局完成,它从一个北京地方品牌发展成为全国性品牌,实现质的飞越。

“碳达峰和碳中和”目标将推动系统门窗的普及
       北方门窗产品的特点首先是节能。在北方,节能的属性非常强烈,产品研发不仅要有新颖的外观,还要讲究性能,这与北方的气候条件有一定关系。经过深入走访市场,熊建华发现,南方更需要节能门窗。“假如没有低辐射玻璃和百叶,夏天在办公室里开几台26度的空调都会感觉很热,在将整个办公室进行节能改造后,只需开一部26度的空调就可以有效控制室温,既舒适又省电。广东地区之所以推行开四停三限电政策,因为电量不够用。整个建筑的节能性较差,也是用电量大的原因之一。”
       我国要实现碳达峰和碳中和的目标,不仅要改变能源的获取方式,还要改变能源的使用方式。通过玻璃和框体,提高系统门窗的节能系数,提高保温性,既可以节约能源,又可以为减少碳的排放量。
       超高性能的系统门窗可以让建筑和门窗融为一体,这一理念从欧洲慢慢传到中国,首先进入的就是北京。在系统门窗进入北京之前,北京门窗的节能标准是传导系数k值低于2.8,到目前为止北京已经降低为1.1。如今,北京已成为全世界门窗要求最高的城市,甚至比德国还要高。
       未来,当中国实现“碳中和”目标时,节能门窗将会在全国普及。京港亚专注于节能门窗制造,专注于家装市场。熊建华坦言,要做好节能门窗,产品的美学美感同样重要,特别是家装市场,京港亚就要做经得住市场考验的经典款,5年、10年,都不会过时。
集合门窗6大核心,打造高价值系统门窗产品
       另外,熊建华认为,系统门窗制造要有合理的设计腔体结构,铝型材的用量过多,也是一种浪费,企业要将节能理念贯彻到细节,着眼于长远的未来。京港亚做超高性能节能门窗,在设计产品时执行的便是这样的理念。
       京港亚将北方的产品技术应用到南方,也将多年积累的经验带到南方,比如选用在玻璃表面增加一层镀膜的低辐射玻璃,以降低玻璃的传导性。在北方做窗,大部分企业在玻璃和框体间隙会填充发泡棉,以减少空气对流和热量传导,京港亚腔体填充海绵体,更节能环保。
       京港亚围绕门窗五大性能,为客户创造真正的价值,在保温性、水密性、气密性、抗风压和隔音性等方面加大研发力度,做客户真正想要的门窗产品。“最重要的一点是,这么多年下来,京港亚一直讲究门窗的耐久性。耐久性决定着能源的使用方式,窗户10年不换,20年不换,就节省了一遍铝材和玻璃,因为做玻璃和铝材也是要消耗能源的,所以耐久性是很重要的。同时,京港亚还考虑门窗的通风采光效果。如何为客户创造真正的价值,是京港亚的使命。多年来,京港亚一直坚持这样做。”熊建华说。
       “门窗五大性能+耐久性”成为京港亚系统门窗的6大核心特点,京港亚将“打造高价值系统门窗产品”作为企业的核心价值观。
广州建博会首秀,成功拓展南方市场
       今年,京港亚首次参加号称冠军首秀平台的广州建博会,它也是全球最大的展会。虽然受疫情影响,观展人员减少,但精准客户更多。熊建华表示,“这次参展,效果还是比较满意的,很多专业经销商并没有缺席这次行业交流的盛会,也来了很多同行和专家。京港亚第一次参展,就是要让更多南方同行认识京港亚品牌和企业,同时也希望结识更多新的经销商,助力京港亚开拓南方市场。这次参展,京港亚现场签约20多家新经销商,经过一个多月的持续跟进,又有部分经销商加入京港亚团队,招商效果还是比较满意的。”经过几个月的推广,京港亚在南方市场的渠道逐步建立,它离“成为中国品牌”的目标更近了一步。
       事实上,成立佛山公司以后,京港亚一直在关注佛山市场的变化,同时利用佛山丰富的产业链资源,助力品牌快速成长。“疫情的局部突发、广东地区生产限电、原材料价格上涨虽然给企业带来一定压力,但从另一个侧面来看,也许是一件好事。压力之下,整个行业的发展速度会慢下来,企业会回过头来关注产品质量、团队、服务、技术和整个运营体系,夯实基础,练好‘内功’。近段时间,因为订单增长速度放缓,生产企业都在赋能终端门店,反思怎样做门店,怎样去扶持经销商,包括产品的再次升级。”熊建华对佛山门窗市场现状进行深入分析。
       下半年,京港亚将把更多精力放在生产端,提高生产和交付能力,打牢技术基础,并根据生产和交付能力慢慢爬坡提升,在南方开辟更多新的客户。在南方市场,京港亚坚持长期主义,稳扎稳打,不会急于求成。
       在中国即将进入碳达峰和碳中和的关键时期,熊建华呼吁,门窗企业要提高节能认识,推广节能门窗,整合资源,向新老经销商赋能。“希望通过更多的互动和交流,让经销商的生意能够越来越好。京港亚将携手经销商,共同迎接节能门窗‘红利期’的到来。”


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