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贸易平台的竞争趋势
时间:2021-03-08 | 来源:窗博城 | 阅读量:2185 次

 


贸易平台的竞争趋势

        1优化供应链,同时整合供给侧和需求侧,结合国内外两个市场,整合彼此的优势,弥补彼此的劣势,创造增值,实现三方共赢的利益共同体,形成多元化的品牌效应,加速从贸易商向供应链运营商转型。轻资产运营,重整合资源。

        2系统化管控

        运用ERP管理系统,让合作商在渠道上从原先点对点的商业模式,简化成直接与建发的云平台对接,极大地减少了各方面的运营成本和冗杂的工作量,同时把人为的干扰因素降至Z低,整个流程透明化,可控化。

        3 颠覆现有的商业模式,对非联盟企业形成多维优势的降维打击

        设立生产商准入制度,对供应商进行严格的资质审查,对现有铝行业的运营模式进行颠覆式的改造。

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        生产过程可控化,透明化,以每道工序为单位,生产商实时上传生产进度的同时,也签字确认质量合格,一旦出现问题,生产商负全责。

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        客户的订单直接下到云平台,甚至都不用知道终端生产商是谁,通过ERP管理系统,客户可以24小时查看订单执行情况,进行对账和跟踪,提高工作效率的同时更控制了人力成本。

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        可以让中小企业借助平台的力量和行业内大公司竞争,抢夺订单,整个体系类似于章鱼,加盟的企业就是一个个触角,一旦锁定猎物,通过中枢反馈,平台资源立刻支援该点。中小企业抢到订单后,可以自己生产一部分,其余部分委托平台完成

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        中国铝产业产能严重过剩,各家企业的产能利用率参差不齐,里面整合资源的操作空间巨大。产能,设备,人员,库房的同业间平台化代工,租赁,在平台整合多家生产企业之后,可以通过平台云计算,实时掌控每家企业的产能,订单情况,产能富余的企业可以代工产能紧张企业的订单,并且这种订单代工不发生在企业间,全都通过平台完成。平台下属企业整体抗风险性大大加强,资源综合利用率远远高于行业内其他企业。提效降本明显,平台品牌度大大加强,前期可以先投入,后期可以收加盟费。

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        铝棒的期现货模式转换,节省采购方成本,现行的订单下单都是周均价定价或者某一天定价,人为操控因素和市场波动风险较大,可以和采购方签订协议,铝锭价格下降空间的一半利润归平台。同时生产方的铝棒供给通过平台完成。

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        平台的技术支持,平台汇聚行业内大量专家,哪个厂家遇到技术困难,都可以平台化解决,提供技术支撑的人可以获得相应报酬

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        平台的市场营销策划功能,凭借平台强大的市场分析调研能力,可以为平台企业提供客户和产品信息服务,依托平台的各种资源,设计客户利益Z大化的商业模式

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        化整为零和化零为整的正反馈循环,客户和工厂的双向整合,从铝棒和挤压型材集约化采购入手,一家企业尽可能多的集中生产同一合金成分规格的铝棒产品,同一客户的订单,因为具体的型号,合金不同也分解给不同的企业生产,提高效率,降低成本,增量价值,做到三方共赢。

        4 重点行业聚焦

        关注的行业要是未来中国社会大量需要的产品,此外还具备金融衍生属性,可以产融结合的产品,比如城市更新改造、物业管理,代建运营等的立体车库,城市天桥,防洪设施,噪音防护立体大棚,光伏幕墙等。比如立体车库,引入险资和物业公司,轻资产运营,重管理,多元化金融服务,产融结合。整合国内国外两个市场,利用国内市场的空白,绑定国外企业,把国内国外两个市场的订单同时拿到手,形成一定程度的垄断。

        5 国际化拓展

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        国内外同行业生产体系,统一双方的生产,质检标准,中国生产的成品大部件如果出现质量问题,可以无缝的在欧洲工厂修复,派驻维修小组,在合作伙伴欧洲工厂负责国内发货的质量问题,不能维修的当地回收处理。

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        派驻工人赴欧洲工厂生产(尤其是欧洲短缺的工种)降低国外合作伙伴的生产成本,签订战略协议,共同抢占市场,借鸡生蛋,国内工厂的产能过剩,工人没活干,但是不能放回家,可以劳务输出的方式提供给国外的合作企业,有如下几个好处,真正的三方共赢落在实处,具有可操作性

        ①国外企业用工成本下降

        ②国内企业免去工资费用,免费留住工人

        ③劳务输出可以绑定彼此间的订单,双方合作加上双保险

        ④合作模式具有排他性,组建形成垄断

        ⑤双方的劳务和产品订单通过平台做,可以短期内几何倍数的扩大固定资产

文章来源:铝道网


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