从2019年新豪轩门窗的线下终端899元每平米洞口面积，到2022轩尼斯的线上直播799元爆款单品价，很难不让人联想到“内卷”这个词。

（图片来源：家居最前瞻，侵删）

即后端采购、制造和物流配送成本不断呈水涨船高之势，但前端名义零售价不升反降。

一是过去几年，美国等国家带头大量超发纸币，通货膨胀只增不减，国际国内铝锭、不锈钢价格飞涨；

二是受此起彼伏的疫情影响提高了物流和安装交付成本，受去年“开四停三”（大中品牌工厂才享有）提高了制造成本；

三是受国内外宏观经济政治环境（2022年2月24日爆发了俄乌武装冲突）变化的影响，多数行业及公司要么营收增速变慢，要么业务受多方因素影响出现萎缩，进而导致工薪阶层、中产阶层收入下降，影响并制约着各类生活消费开支和家居家装预算。

由此，这是终端流量拦截的营销策略，还是市场及品牌集中度提升带来的规模化集采与成本下降？

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系统门窗用定制家具爆品策略来做大做强，还要看这两点

（图片来源：家居最前瞻，侵删）

定制门窗近几年的终端促销战打法，可以说借鉴了定制家具品牌索菲亚在2015年推出的799元每平米洞口面积的“清场式”打法。

表面上看，杀敌一千自损八百，但对于一两家头部品牌来说，这就像是拼车市场、团购平台的终端补贴价格战，目标是薄利多销，把品牌厂家迅速做大做强，并顺势实现经销商的优胜劣汰、腾笼换鸟。

但是定制家居品牌在2016年很快推出了19800包18平米的全屋定制套餐，而截至目前，系统门窗品牌厂家还没有阳台空间一站式、多品类集成的设计方案和产品包，这是第一点，即打造出类似阳台空间生活方式的整装包或产品组合包。

相比较来说，欧派家居正是在19800套餐的强力拉动下，从2017开始实现了全屋定制衣柜品类订单量的猛增，并且在2020年带来了衣柜销量的后来居上，即超越原有主推的橱柜品类的营收。

第二点，产品、设计和安装交付并不是定制家具品牌厂家的核心竞争力，人才激励机制和终端运营能力和效率才是。

相比较来说，系统门窗厂家虽然经过多年发展，但基数小、底子薄：

产品生产制造的标准化、信息化程度不高。

人才激励机制和传帮带等孵化能力相对弱。

最近几年招商容易，开店后的单店持续产出能力弱，大商群体目前还很少。

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系统门窗能否用定制家具的爆品策略实现百亿梦？

欧洲柯梅令品牌系统门窗的销售总监罗伯特曾说：

欧洲在40年前也经历过房地产发展的高峰期，到目前为止欧洲房地产行业规模已经很小了，同时门窗企业所面向的市场也逐渐转移到单个家庭门窗的更换需求。中国在这方面的市场潜力非常大，但目前城镇化污染比较严重，高效节能的产品会更受到欢迎。

现有的新豪轩、皇派、轩尼斯等三家头部品牌的系统门窗能否实现百亿梦，还要看能否在红利期窗口关闭前迅速发展壮大起来？

具体体现为以下三点：

一是新房或旧改市场的定制门窗的刚需，是被本地产的低质低价门窗抢得多，还是被头部品牌抢得多？

二是欧铂尼、雷拓、诗尼曼等从定制家具跨界过来的门窗子品牌，终端运营能力及营收增速，是否能赶超现有的几家头部品牌？

三是看未来几年国民经济发展与消费者收入及心理预期。

如果经济发展增速慢，城镇化人口数持续下降、刚需用户收入预期少，那么系统门窗品牌厂家就会在营收未超80-100亿时，面临市场红利期关闭。

现有单品类为主的系统门窗企业，品牌之间的营收差距不大，当前也处于是否从“部件组装式”产品升级迭代为“研发设计型”产品的阶段。

正因为门槛不高，低质低价市场被大量本地产作坊式门窗抢占，中高端市场吸引了更多的跨界品牌纷纷进驻。现有门窗品牌厂商面临着喜忧参半的市场变化：

喜的是有一套成熟终端运营模式的定制家居巨头的参与，更能做好消费者教育，把低质低价的本地产“系统门窗”群体们击退。净化终端消费环境，提升用户选购信心，顺便提升客单值。

忧的是三五年前欧派家居、阳台定制的经销商群体，当时选择的是H品牌、X品牌、S品牌的系统门窗代理权，现在很可能会改弦易辙：

放弃现有的系统门窗品牌，改推定制家居厂家新上马的系统门窗项目。

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现有单品类经营的系统门窗品牌厂商的发展仍未稳当

应该说，无论是后端的备货、生产制造、品控标准等方面，不容易实现快速高效标准化、流水线作业，就是一线终端的阳台设计布局、多品类集成和安装交付等，目前也还没有沉淀并积累出有专业资质、可高效复制的签单流程。

一方面，系统门窗的火热状态，从终端传导到定制家具、建陶卫浴、阳台定制... ...等多个其它品类品牌的厂家，所以在主赛道营收增速变缓的形势下，越来越多的品牌跨界进来系统门窗赛道，欧铂尼、雷拓、诗尼曼、懒猫门窗......等等。

另一方面，未来的房地产销售仍将持续下滑并趋于平缓发展是趋势，但自建别墅和旧改市场的碎片化门窗需求还在增长中。只是不知道系统门窗行业的红利期大致有多少年？

如果是井喷式的三五年红利期，那么就会有效仿滴打车、团购市场，用价格战来抢占消费者心智和做大规模体量，等市场占有率提高后，再慢慢提供优质优价产品。

如果是小区域内需求快速增长，整体旧改市场的个体家庭需求呈现出小规模、缓慢式增长，价格战策略一旦实现不了薄利多销的目标，就会让系统门窗厂商陷入投入产出比低下的困境，快速招商搭建起来的一个地级市5-19家的终端营销网点，也会很快在一两年的时间里又迅速消亡。

现有的系统门窗品牌，呈现出某些省份、某些区域销售良好的态势，也可以说这些区域的大商群体是门窗品牌厂家的“产粮区”。

（图片来源：家居最前瞻，侵删）

但结合定制家居过去十年的终端残酷竞争来看，小部分大商群体的未来发展前景并不稳当。某品牌在某个市场的大商曾拥有十多个终端门店，但世易时移：一代新人换旧人，要看旧人离愁恨。

系统门窗门窗的红利期有多长？这是一个待下次可共同探讨的话题。